V tomto článku vám prinášame výsledky PPC kampane, ktorú sme vytvorili pre jedného z víťazov Depiho súťaže 30C – fórum Domainer.sk.

Súčasťou výhry bol aj kredit v systéme Google AdWords vo výške 5000 Sk. Reklamná kampaň pre Domainer.sk sa „nepohybovala“ v príliš konkurenčnej a vyhľadávanej oblasti, takže kredit vydržal dosť dlho – 4 mesiace.

Výsledky PPC kampane

Výsledky, ktoré kampaň dosiahla za obdobie od 22.08.2008 do 22.12.2008, môžete vidieť na nasledujúcom obrázku.

Legenda:
Clicks: počet kliknutí
Impressions: počet zobrazení inzerátov kampane
CTR (clickthrough rate): miera prekliknutia
Avarage CPC (cost per click): priemerná cena za 1 kliknutie
Cost: náklady
Conversions: počet konverzií
Conversion rate: miera konverzie
Cost / Conversion: náklady na 1 konverziu

Kampaň celkovo zaznamenala 1990 kliknutí s priemernou cenou 2,44 Sk za 1 kliknutie. Celkové náklady na kampaň boli 4853,00 Sk. Konverzií (registrácia do fóra) bolo zaznamenaných 24. Priemerná cena za 1 konverziu bola na úrovni 202,21 Sk.

Výsledky sú podľa nášho názoru dobré. Stanovené ciele (priviesť nových návštevníkov na Domainer.sk, získať nových registrovaných používateľov Domainer.sk) môžeme považovať za splnené.

Náš experiment zaradiť medzi zostavy aj zostavu „Investícia“ (s kľúčovými slovami ako „investícia“, „investovať“ a pod.), ktorá mala cieliť ľudí, ktorí doteraz s doménami neobchodovali, ale domainerstvo ich môže zaujímať ako investičná aktivita, hodnotíme pozitívne. Aj keď táto zostava trochu zhoršila celkovú mieru prekliknutia, priniesla väčšinu kliknutí (návštev).

Najvýkonnejšie inzeráty

Najvýkonnejšie inzeráty podľa CTR (miera prekliknutia), teda tie, ktoré najviac zaujali, sú tieto:

CTR: 33,33%
Zlé Parkovanie Domény:
Ak zle zaparkujete doménu,
nemôžete dostať pokutu. Nezarobíte!

CTR: 25,00%
Aukcia Domény:
Na Domainer.sk práve prebieha
aukcia domény. Prihoď 100 Sk!

CTR: 20,45%
Predaj a Kúpa Domén:
Kšeftovať s doménami môžeš
beztrestne na Domainer.sk!

CTR: 17,65%
Burza Domén:
Na Domainer.sk práve prebieha
aukcia domény. Prihoď korunku!

Na záver

Dúfame, že vás zaujala séria článkov, v ktorej sme popisovali tvorbu reklamnej kampane v Google AdWords pre Domainer.sk. Veríme, že kampaň pomohla aj fóru Domainer.sk.

Ak by Tomáš so svojim Domainer.sk bol našim štandardným klientom, mesačne by dostával správu (formáte PDF), ktorá by obsahovala:

• výsledky kampane za obdobie 1 mesiaca
• naše hodnotenie kampane
• návrhy na úpravy kampane za účelom zvýšenia ďalšej efektivity

S tvorbou prvej verzie reklamnej kampane v systéme Google AdWords pre víťaza súťaže 30C sme hotoví. Kampaň už beží, inzeráty sa zobrazujú, zbierame prvé výsledky. Vráťme sa však trochu späť. V tomto článku načrtneme štruktúru kampane pre Domainer.sk.

Vhodne zvolená štruktúra je základnou podmienkou efektivity reklamnej kampane. Umožňuje deliť kľúčové slová do malých, logických skupín a priradiť k nim čo najrelevantnejšie inzeráty. V závislosti od veľkosti kampane, delíme kampaň na časti, podčasti… Dobre štruktúrovaná PPC kampaň sa ľahšie cieli, upravuje, analyzuje a testuje.

Tvorba kampane pre Domainer.sk

Pri príprave kampane pre klienta najprv vytvoríme dokument s návrhom cieľov, štruktúry kampane, kľúčových slov a inzerátov. Umožňuje klientovi vstúpiť do tvorby kampane a schváliť resp. upraviť jednotlivé použité texty. Pre Tomášovu stránku Domainer.sk je dokument vo formáte PDF (Tvorba reklamnej kampane v Google AdWords pre Domainer.sk, PDF, 142 KB), ktorý sme mu poslali na pripomienkovanie. Čo obsahuje?

Ciele kampane

Kampaň má dva základné ciele:

• Získať nových návštevníkov a tým zvýšiť povedomie o serveri Domainer.sk.
• Získať nových registrovaných používateľov diskusného fóra.

Cieľové skupiny

Kampaňou cielime nasledovné skupiny:

• Aktívni vlastníci domén na Slovensku, ktorí ešte o fóre nevedia. (Ak ešte takí existujú :) )
• Ľudia, ktorí doteraz s doménami neobchodovali, ale domainerstvo ich môže zaujímať ako investičná aktivita (experiment).

Kampaňou pokryjeme všetkých užívateľov na Slovensku, ako aj užívateľov mimo Slovenska s nastaveným slovenským jazykom (z toho vyplýva štruktúra kampane delená podľa jazykového cielenia a cielenia podľa umiestnenia).

Rozpočet kampane

Tomáš okrem tvorby kampane vyhral aj kredit 5000 Sk do systému Google AdWords. Chceme aby táto suma vydržala aspoň 2 mesiace. Počas prvého mesiaca bežania kampane chceme minúť maximálne 3000 Sk (kým sa kampaň rozbehne, zistíme efektívne nastavenie), počas druhého maximálne 2000 Sk. Pravdepodobne však spotreba rozpočtu bude trochu pomalšia.

Kampane

PPC kampaň pre Domainer.sk sme pôvodne rozdelili na 5 kampaní: po 2 pre kampaň vo vyhľadávačoch a obsahovú sieť (vždy jednu s nastaveným cielením Slovenčina a všetky krajiny, a jednu s nastavením všetky jazyky a Slovensko), a 1 zameranú na cielenie konkrétnych stránok (inet.sk, spravodaj.madaj.net, alian.info, hojko.com, ambience.sk, depi.sk, piki.zh4a.sk, markoff.biz…) – tú sme však po konzultácii s Tomášom napokon nepoužili.

Reklamné zostavy

Naše poznatky z analýze kľúčových slov sme využili pri tvorbe reklamných zostáv (Doména, Predaj a kúpa domén, Aukcia domén, Domainer, Parking domén, Investícia). Z kľúčových slov v základnom tvare sme určili odvodeniny, synonymá a podobné slová. Súvisiace kľúčové slová spolu s inzerátmi tvoria reklamné zostavy. Inzeráty sme tvorili tak, aby boli relevantné ku Kľúčovým slovám vo “svojich” zostavách.

Kľúčové slová a inzeráty

Všetky kľúčové slová a inzeráty, ktoré sme pre kampaň Domainer.sk vytvorili môžete vidieť v spomínanom dokumente o tvorbe kampane (Tvorba reklamnej kampane v Google AdWords pre Domainer.sk, PDF, 142 KB).

Zo všetkých inzerátov aspoň niekoľko:

Doména je Doména…
Doménou domainera sú domény!
Aké sú Tvoje domény?

Predaj a Kúpa Domén:
Kšeftovať s doménami môžeš
beztrestne na Domainer.sk!

Aukcia Domény:
Na Domainer.sk práve prebieha
aukcia domény. Prihoď 100 Sk!

Na Domainer.sk
Ťa čaká komunita plná doménových
špekulantov a iných indivíduí!

Zlé Parkovanie Domény:
Ak zle zaparkujete doménu,
nemôžete dostať pokutu. Nezarobíte!

Doména = Investícia
Domény sú investíciou 21. storočia!
My vieme, ako na doméne zarobiť.

PPC kampaň Domainer.sk už beží!

Tomáš dokument o tvorbe kampane pre jeho fórum Domainer.sk schválil bez väčších výhrad. Kampaň sme nahrali do systému Google AdWords pomocou užitočnej desktopovej aplikácie na manažovanie PPC kampaní – AdWords Editor.

Ako sme spomínali v úvode, reklamnú kampaň pre Domainer.sk sme už spustili. Prvé výsledky nie sú na zahodenie. Rozpíšeme sa o nich v niektorom z nasledujúcich článkov.

Nabudúce vám ukážeme aj to, ako kampaň za behu upravujeme, za účelom zvýšenia efektivity.

Mimochodom, pozitívne hodnotíme aktivitu Martina Botťánka, ktorý pre Domainer.sk vytvoril kampaň v systéme Etarget. Na reklamnú kampaň na internete je totiž efektívne využívať viacero kanálov.

V tvorbe kampane v systéme Google AdWords pre víťaza súťaže 30C pokračujeme ďalej. Minule sme začali s prípravami, teraz pre Tomášov Domainer.sk zanalyzujeme kľúčové slová.

Ak v PPC (pay per click) kampani zvolíme správne kľúčové slová, budeme cieliť tých správnych ľudí. Naše inzeráty sa zobrazia iba pri hľadaní vybraných slov a fráz. V prípade kontextovej reklamy sa inzeráty zobrazia na stránkach, ktoré súvisia s vybranými kľúčovými slovami. Voľba slov v kombinácii s dobre formulovaným odkazom a samozrejme skúsenosťou užívateľa po prekliku na stránku určuje efektivitu našej kampane. Vo všeobecnosti chceme zvoliť kľúčové slová, ktoré sú relevantné, indikujú zámery hľadajúceho, respektíve súvisia s témou našej stránky.

Analýza kľúčových slov

Pri pohľade na obsah webstránky Domainer.sk sa ako slová, ktoré by mohli ľudia pri hľadaní použiť na nájdenie obsahu s touto tématikou, núkajú slová (slovné spojenia) ako „predaj domén“, „doména“, „burza domén“ atď. Pomocou nástrojov ako Google Keyword Tool či OpenPhrases si vygenerujeme ich synonymá či podobné slová, aby sme mali k dispozícii viac slov. Tieto nástroje nám okrem ďalších slov „vypľujú“ aj údaje o hľadanosti a konkurenčnosti skúmaných slov (na obrázku). Z analyzovaných slov chceme vybrať mix tých najvhodnejších, ideálne veľmi často hľadaných a málo konkurenčných (málo konkurenčné sú také, na ktoré inzeruje málo inzerentov). Zároveň sa pri frázach snažíme zistiť aj úmysel – niekedy je možné odlíšiť v akej fáze nákupného procesu sa záujemca nachádza podľa slov, ktoré používa na hľadanie.

Našim výberom nakoniec prešli tieto slová (a ich odvodeniny či verzie bez diakritiky): „doména“, „predaj domén“, „domény na predaj“, „kúpa domén“, „nákup domén“, „burza domén“, „aukcia domén“, „domainer“. Experimentovať chceme so slovami súvisiacimi s investíciami či investovaním. Odporučili sme vytvorenie obsahu (tzv. pristávacích stránok), na ktorých chceme domény prezentovať ako „investície 21. storočia“ a skúsiť tak na fórum pritiahnuť širšiu skupinu potenciálnych čitateľov.

Nabudúce vám ukážeme aj to, ako sme sa rozhodli štruktúrovať kampaň pre Domainer.sk.

Cenu od Pizza SEO v súťaži 30C – tvorbu kampane v systéme Google AdWords alebo Etarget spolu s kreditom vo výške 5000 Sk – vyhral najprv Vladimír Pavlík (Vladooo), vymenil ju však za webhosting s Tomášom Svoradom (alias Tom@S) – majiteľom stránky Domainer.sk.

Jednou z podmienok výhry je, že sa o niektoré podrobnosti z tvorby kampane môžeme podeliť na blogu. Veríme, že Tomáš bude z výsledkami kampane spokojný a ostatní ocenia možnosť nakuknúť do zákulisia tvorby reklamnej kampane.

Tvorba reklamnej kampane – ako začať?

Tomáš si z PPC systémov vybral Google AdWords. Následne sme sa zoznámili s webom Domainer.sk, ktorý sa bude v kampani propagovať. Ide o diskusné fórum, v ktorom sa používatelia zaoberajú predajom a nákupom domén či celých webových stránok, hodnotením domén a rôznymi inými „internetovými“ témami. Pozorne sme sa snažili absorbovať niektoré špecifické „domainerské“ pojmy, ktoré neskôr využijeme pri analýze kľúčových slov.

Za cieľ kampane sme si určili získať nových používateľov fóra a zvýšiť počet pravidelných návštevníkov. Google AdWords umožňuje zaznamenávať konverzie (konverzia – používateľom špecifikovaná akcia, ktorá hovorí o efektivite kampane, napríklad objednávka, nákup, registrácia…) a pri tejto kampani ich určite využijeme. Konverziou pre nás bude registrácia používateľa v diskusnom fóre.

Nakoniec sme zaregistrovali pre túto kampaň v Google AdWords nové konto.

Nabudúce sa pozrieme aj na to, ako prebiehala analýza kľúčových slov pre Domainer.sk.